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新聞中心
10-31

如何做最賺錢的經銷商?

經銷商在經過激烈的市場競爭洗禮之后,真正的通過銷售產品而能得到的產品差價(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場同類產品競相降價的壓力,價格也不得不越賣越低,利潤變的異常之薄。再這樣下去,經銷商們將面臨著生存權的剝奪。將再也沒有存在的空間,討論經銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?! 《颊f經銷企業的產品一年到頭就是在為企業打工;做搬運工、做運輸商、做市場開拓員、做品牌守衛者。。。。。平常做經銷賺不到錢,年底就想看看企業的表現,能否從中稍微抽一點出來當作經銷商的返利,讓經銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經銷商翹首以盼的就是企業年底是否來一個大手筆,來安慰一下經銷商一年銷售下來“受傷的心”??磥?,經銷商要從市場上取得賣貨的利潤的時代似乎已經過去。企業年終的返利成了經銷商的唯一利潤來源?! ‰y道,這就是經銷商未來贏利模式的全部?  雖然形勢非常嚴峻,經銷商的贏利越來越受到擠壓,隨著市場的發展,將會有一些新的贏利模式脫穎而出,問題就看經銷商有沒有準備好,或者從現在開始就進行一些探索?! 撔率且磺兄础 ≡谶@里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產+經銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個非常貼切的詞來概括,我們暫用“生產+經銷+零售式”贏利模式稱之,但其自稱的“WDM”企業經營模式卻是業界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當勞”的三種經營模式有機地結合到了一起,顛覆了傳統的單一的贏利模式。將經銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起,將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時代意義?! ≡摲N模式為什么會被稱為“生產+經銷+零售式”模式呢?原來,沃爾瑪的贏利模式就是通過低價經營多種產品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤,戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存,現場取得訂單減少經營費用和取得成本優勢和競爭優勢,也能取得可觀的經營收益,而麥當勞模式又是通過發展連鎖規范化管理和服務取得管理效益和經營效益。宏圖三胞將該三種模式悉數收納并進行有機融合,將生產商-渠道商-終端商結合到了一起,也就是將整個營銷價值鏈全部占據,自然是取得了核心又全面的贏利優勢,是對未來經銷商贏利模式的有益探索?! ⑴闼吞嵘戒N售的重要位置:  對于一些渠道不太廣、經銷商不太多的行業來講,可能還是有很大的空間來繼續經銷賺錢的,而作為經銷隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無序的快速消費品行業來講,他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經銷商行為進行細化分解,來探討未來得經銷商贏利模式?! ∑鋵?,從廠家來講,產品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分,隨著社會化分工和專業化得發展,這種分工會越來越明顯,也就是說,原來得企業將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復返。這樣,將來得經銷商也就可從單獨得陪送方面來獲取經營利益?! ∵@在很多企業已經得到印證。廠家會越來越將陪送功能剝離,而一些有遠見得經銷商完全可以在經銷利潤越來越薄,競爭越來越激烈得情況下進行轉型,轉為配送專業服務商或在經銷之外從事部分陪送服務??煽诳蓸饭敬罅ν茝V得合作伙伴制,這些被稱為“合作伙伴”得經銷商只能從配送量中獲取配送費用,而他們如果通過批發渠道來流通可口可樂產品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業由于每天得運輸量很大,運輸距離也較遠,頻次也較多,自己全部運輸帶來較大得成本、管理壓力,他們已經開始讓有較強運輸能力得一些經銷商幫助廠家給數十佳其他經銷商們成了廠家得集成配送商。。??梢哉f,這些都能讓米忙的經銷商多了一條活路,多了一個賺錢得辦法
10-28

如何選購實木地板?

1、因人而異?! 「鶕洕鷹l件、面積、層高和居住時間長短來選擇木質地板的種類。長條地板和拼花地板可以不用膠鋪設,搬遷時易于拆裝;短條拼花地板采用膠粘鋪設,拆裝較難?! ?、加工尺寸要精確?! ∧举|地板加工誤差要小,幾何尺寸要規整(用鋼卷尺量對角尺寸是否一致),板條是否平整,尤其是寬度方向和榫口的榫槽尺寸更為重要,誤差要小于正負0.5mm?! ?、板面要平整光滑正面無明顯刀痕?! 》疵嬖试S有少許漏刨或鋸刨痕跡;榫口槽形鑲拼時應松緊恰當,平滑自如,既不阻滯又無明顯間隙?! ?、木材缺陷應有限度?! ≌分奔y明顯且要平行,并達到“十無”:既無節痕,無蟲眼,無腐朽,無鈍棱,無色變,無裂紋,無扭曲,無斜紋,無髓心,無夾皮。特別是不能有鈍棱,以免影響鋪裝?! ?、木材強度要因地制宜?! ∫话銇碚f,木材密度越高,強度越大,質量也越好,價格當然也越高。選擇地板強度大小,可視使用部位不同而異?! ?、木材一定要經過干燥處理?! ∧静某宋矬w固定的熱脹冷縮特性以外,還有其濕脹干縮的特性。木質地板生產過程中干燥處理是一個極其重要的工藝,處理得好壞對地板質量影響很關鍵。木質地板含水率一般要求控制在15%以下。辨別木質地板是否經過干燥的辦法有用手摸和用測濕儀測?! ?、不宜太長太寬?! ∫话銇碚f,木質地板越短越窄越能鋪設得牢固和平整光潔。長條地板,一般長20厘米左右,寬不超過8厘米為好。太長的地板,加工彎曲度大,不易鋪平,還容易松動;太寬太長的地板,干縮濕脹量大,容易產生翹曲變形和開裂?! ?、購買數量應略有盈余?! ∵x購木質地板的數量應比實際鋪設的面積略有增加,一般20平方米的房間需增料1平方米,以作消耗備用。
10-31

仿古地板的市場競爭優勢

隨著現如今人們生活品質日漸提升,在裝修購買地板時也有了更高要求?,F如今,人們在購買地板時,為了與自己家復古的裝修風格搭配一致,都會選擇復古時尚的仿古地板。與普通的地板相比,仿古地板具有崇尚歷史和追求自然的特色,在家中使用可以使整個家居空間看起來更加出色,讓自己和家人住起來十分的舒適。到底,仿古地板優勢有多少?這才是廣大業務關注的問題,為方便大家購買,小編為大家深入介紹仿古地板,仿古地板優勢多多,您
10-28

地板日常養護的技巧

很多家庭在裝修的時候會選擇地板。地板有自然的紋理,防化效果較好,腳感不像瓷磚或者大理石那樣過硬或者過涼,尤其適合用于臥室等場所。經濟日報-中國經濟網提示,地板有很多優點,但是需要養護才能更好地延長使用壽命,提升使用體驗?! ∮捎诘匕迨悄举|的,如果縫隙中進水,則容易變形、發霉。因為日常要保持地板的干燥、清潔,不能用水淋濕拖把拖地,以免破壞油漆的光亮度、損壞漆膜,如遇有灰或臟物,可用干拖把或用擰干的濕地拖擦拭。雖然受潮不可取,太干燥的情況也需要預防。秋冬季空氣濕度相對較低,木地板中的木纖維會因水分流失而自然收縮,一旦木地板的含水量過低,則會出現木地板開裂、接位處開口等問題。此時,室內濕度最好保持在50%-70%之間?! 偘惭b好的地板,應當放空一段時間,不宜馬上堆積重物。在搬入家具、家電之前,應當注意做好防護,避免劃傷地板。重型家具不宜過分集中放置,最好隔一段時間換動一下家具的擺放位置,這樣可防止重壓導致地板不能順暢伸縮,還可以避免地板被家具壓住不通風,干濕不均的現象?! 〉匕迦绻槐3智鍧?,則會形成難以去除的污漬,影響視覺效果和室內衛生。因此木地板應當經常食用吸塵器除塵,尤其是避免縫隙中存留污垢,給日后的清潔造成麻煩?! ∪绻麑Φ匕鍫顟B有進一步的需求,可以考慮使用地板蠟或地板精油。但考慮到化學用品污染的問題,使用不宜過頻繁,一年一至兩次即可。
10-31

仿古地板在中國的發展

仿古地板從誕生那天起,其與傳統地板的區別,就在于加入了“文化、藝術、審美、理念、訴求、主張、意識”的成分。而在后來的推廣過程中,這種“文化、主張”的因素被人為地增強。廠商們打破傳統的營銷模式,運用一些創新的營銷策略如文化包裝,來開發和推動市場。在銷售的硬件配備上,一些品牌也不遺余力打造具有異域情調的超大門店、豪華裝修,作為配合產品銷售的營銷手段。仿古地板,也因此被定義為地板中的“高端”產品?! 〉?/article>
10-28

實木地板等級分類

據此,實木地板等級如下:  調色板:在油漆工藝中注入了特定顏色,使木材真實質量、特性及所有缺陷難以辨認?! ”旧澹杭庸に脹]漆彩“UV”淋漆工藝,漆色透明,能真實反映木材本來面目?! 級板:板面有上述明顯缺陷而降價處理的板塊,只等同于國標規定的合格品等級?! 灥绕罚喊迕鏌o裂紋、蟲眼、腐朽、彎曲、死節等缺陷?! ×私鈱嵞镜匕宓牡燃墑澐?,我們在選購實木地板時更容易有的放矢,防止商家以次充好,也更容易識別商家的一些噱頭。
10-28

家居時尚:娛樂化成流行色

告別流金溢彩的2007,邁入喧鬧歡騰的2008,新一輪的家裝消費又要開始了。2008年的家居會出現什么變化?哪些材料最為流行?哪些設計已經落伍?對于服裝,有人說:"流行就是在長大衣和超短裙之間的游弋。"服裝如是,妝容如是,家居亦如是。人們習慣每年追隨巴黎、米蘭時裝周,其實,家居設計中櫥柜、瓷磚、地板、家具、布藝乃至飾品也在無聲無息地隨著季節更新換代著?! ⌒l浴注重休閑娛樂  以優雅的生活理念和前衛時尚的設計風格引領全球衛浴市場潮流。一些陶瓷國際大牌在強化其設計的優勢外,今年將繼續在功能上凸顯科技含量,其中節水性能便是競爭的重點。而本土一些領先潔具企業則在五金配件、淋浴房、浴室家具等其他配套產品上滿足人們多層次的需求。如倡導"休閑衛浴文化"的某品牌發布多款2008時尚新品,智能型觸摸式LCD、按摩浴缸、恒溫技術花灑以及外置萬向TV系統,讓人充分感受潔具的享樂性  木地板淺色系唱主角  "2008年的木地板將會以淺色系為主,來自俄羅斯的楓木和橡木會更多出現在各大品牌的新品中。"據某知名地板品牌一位負責人介紹,隨著木材資源的稀缺,原先來自南美洲的香脂木豆、重蟻木和來自非洲的圓盤豆、非洲格木等價格一路走高,中深色系的木地板出現減少趨勢。"以前木地板的顏色取決裝修風格,現在可能出現原材料改變裝修風格。"  而基于成本和穩定性考慮,原來在華南最盛行的實木地板也將由原來18厘厚減至9厘厚。此外,具有凹凸浮雕效果的拉絲或手工制成復古地板,因迎合自然回歸的心態將繼續受到市場的青睞。在同種木材產品,各大品牌地板將在加工、鋪裝上更強調藝術性的表現,如營銷以多變的造型和圖案的拼花設計以及凸顯耐磨、耐刮的環保油漆?! 还窆δ芘浼龆唷 【o張的生活使人們要求生活簡單、明凈,因此簡約成為人們青睞的風格。流暢的直線條、去掉所有不需要的裝飾,呈現出明快、現代、含蓄卻有力的表現很好地迎合了人們的心理需求。此外,"有如近幾年服裝中出現混搭、中性等多種元素綜合的潮流,極簡之后,復古的風潮會越來越盛。"某知名櫥柜品牌負責人認為,"在2007年輕古典成為廚柜風格流行亮點后,2008年古典元素會越來越成為人們青睞的風格。"  "廚房中高科技的亮點會越來越成為人們對廚房完美化的支點。"設計師對五金、電器的巧思構想,使廚房更具娛樂性、趣味性,也是展示自己創意空間的舞臺。就像節省廚房空間的拉籃,造型獨特的水龍頭、便捷人性化的水盆、瀝水籃、垃圾處理器等。"電器的智能化、創意不斷的小家電等,都將成為2008年廚房中各商家大顯身手的陣地。"廚房已不再局限于廚柜,它已變成脫離裹腹之外的生活娛樂空間。
10-28

企業轉型品牌躋身國際市場

品牌傳播策略的轉變  從不注重傳播到整合營銷傳播.產品供不應求時,企業往往很少顧及市場,只要開足馬力生產出合格的產品就行了,不用進行品牌宣傳推廣.現在,地板市場開始供大于求,企業品牌傳播的策略面臨轉變,從不注重傳播到利用廣告,公關,事件營銷等方式進行整合營銷傳播,向消費者傳遞品牌價值.地板企業實現區域強勢品牌向全國性強勢品牌的過渡,也需要加大傳播推廣力度.在全國范圍內建立強勢品牌的認知度,提高品牌美譽度?! ∑放苾群霓D變  從質量型品牌向個性化,文化型品牌轉變。品牌從表面形式看只是個符合,但它是企業綜合實力的反應。品牌通過可感知的符合來喚起人們對企業的記憶和想象。質量型品牌向消費者傳遞的更多的是產品的物理屬性方面的東西,是建立強勢品牌的基礎。一個品牌最持久的內涵是他的價值,文化和個性,就像奔馳車給人以威信成功的品牌想象?! ‖F在地板產品質量應經同質化了,更深層的競爭將是品牌文化的競爭。某經銷商曾做過個形象的比喻:“有兩個同樣漂亮的女孩,一個好吃懶做,一個勤勞善良,哪個會受到社會大眾的認可?肯定是后者,因為后者的性格和教養明顯比前者強。這就是文化對品牌的價值。
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