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新聞中心
10-31

如何做最賺錢的經銷商?

經銷商在經過激烈的市場競爭洗禮之后,真正的通過銷售產品而能得到的產品差價(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場同類產品競相降價的壓力,價格也不得不越賣越低,利潤變的異常之薄。再這樣下去,經銷商們將面臨著生存權的剝奪。將再也沒有存在的空間,討論經銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?! 《颊f經銷企業的產品一年到頭就是在為企業打工;做搬運工、做運輸商、做市場開拓員、做品牌守衛者。。。。。平常做經銷賺不到錢,年底就想看看企業的表現,能否從中稍微抽一點出來當作經銷商的返利,讓經銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經銷商翹首以盼的就是企業年底是否來一個大手筆,來安慰一下經銷商一年銷售下來“受傷的心”??磥?,經銷商要從市場上取得賣貨的利潤的時代似乎已經過去。企業年終的返利成了經銷商的唯一利潤來源?! ‰y道,這就是經銷商未來贏利模式的全部?  雖然形勢非常嚴峻,經銷商的贏利越來越受到擠壓,隨著市場的發展,將會有一些新的贏利模式脫穎而出,問題就看經銷商有沒有準備好,或者從現在開始就進行一些探索?! 撔率且磺兄础 ≡谶@里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產+經銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個非常貼切的詞來概括,我們暫用“生產+經銷+零售式”贏利模式稱之,但其自稱的“WDM”企業經營模式卻是業界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當勞”的三種經營模式有機地結合到了一起,顛覆了傳統的單一的贏利模式。將經銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起,將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時代意義?! ≡摲N模式為什么會被稱為“生產+經銷+零售式”模式呢?原來,沃爾瑪的贏利模式就是通過低價經營多種產品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤,戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存,現場取得訂單減少經營費用和取得成本優勢和競爭優勢,也能取得可觀的經營收益,而麥當勞模式又是通過發展連鎖規范化管理和服務取得管理效益和經營效益。宏圖三胞將該三種模式悉數收納并進行有機融合,將生產商-渠道商-終端商結合到了一起,也就是將整個營銷價值鏈全部占據,自然是取得了核心又全面的贏利優勢,是對未來經銷商贏利模式的有益探索?! ⑴闼吞嵘戒N售的重要位置:  對于一些渠道不太廣、經銷商不太多的行業來講,可能還是有很大的空間來繼續經銷賺錢的,而作為經銷隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無序的快速消費品行業來講,他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經銷商行為進行細化分解,來探討未來得經銷商贏利模式?! ∑鋵?,從廠家來講,產品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分,隨著社會化分工和專業化得發展,這種分工會越來越明顯,也就是說,原來得企業將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復返。這樣,將來得經銷商也就可從單獨得陪送方面來獲取經營利益?! ∵@在很多企業已經得到印證。廠家會越來越將陪送功能剝離,而一些有遠見得經銷商完全可以在經銷利潤越來越薄,競爭越來越激烈得情況下進行轉型,轉為配送專業服務商或在經銷之外從事部分陪送服務??煽诳蓸饭敬罅ν茝V得合作伙伴制,這些被稱為“合作伙伴”得經銷商只能從配送量中獲取配送費用,而他們如果通過批發渠道來流通可口可樂產品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業由于每天得運輸量很大,運輸距離也較遠,頻次也較多,自己全部運輸帶來較大得成本、管理壓力,他們已經開始讓有較強運輸能力得一些經銷商幫助廠家給數十佳其他經銷商們成了廠家得集成配送商。。??梢哉f,這些都能讓米忙的經銷商多了一條活路,多了一個賺錢得辦法
10-28

企業轉型品牌躋身國際市場

品牌傳播策略的轉變  從不注重傳播到整合營銷傳播.產品供不應求時,企業往往很少顧及市場,只要開足馬力生產出合格的產品就行了,不用進行品牌宣傳推廣.現在,地板市場開始供大于求,企業品牌傳播的策略面臨轉變,從不注重傳播到利用廣告,公關,事件營銷等方式進行整合營銷傳播,向消費者傳遞品牌價值.地板企業實現區域強勢品牌向全國性強勢品牌的過渡,也需要加大傳播推廣力度.在全國范圍內建立強勢品牌的認知度,提高品牌美譽度?! ∑放苾群霓D變  從質量型品牌向個性化,文化型品牌轉變。品牌從表面形式看只是個符合,但它是企業綜合實力的反應。品牌通過可感知的符合來喚起人們對企業的記憶和想象。質量型品牌向消費者傳遞的更多的是產品的物理屬性方面的東西,是建立強勢品牌的基礎。一個品牌最持久的內涵是他的價值,文化和個性,就像奔馳車給人以威信成功的品牌想象?! ‖F在地板產品質量應經同質化了,更深層的競爭將是品牌文化的競爭。某經銷商曾做過個形象的比喻:“有兩個同樣漂亮的女孩,一個好吃懶做,一個勤勞善良,哪個會受到社會大眾的認可?肯定是后者,因為后者的性格和教養明顯比前者強。這就是文化對品牌的價值。
10-28

國內地板企業走向精品化營銷

營銷渠道,如今被一些企業時髦地稱作”通路”,在品牌實力欠缺的中國地板行業,渠道建設成為市場營銷中的一項重要內容,渠道成功很多時候能代表營銷的成功.  一招鮮”的渠道已經成為過去,相信沒有多少行業人還會說現在還是”大市場,大批發,大流通,大占有”的時代,實踐證明,太多的地板企業由于沒有進行渠道的轉型與提升而最終在市場上一敗涂地.眾所周知,自然界的渠道形成規律是”積小成渠”而地板營銷過程中的渠道運作規律是”分渠成流”.  小道營銷阻礙較小,對手少.現在許多企業將渠道拆分,或井田式或點對點式。盡量將渠道細化。目的就是獲得核心競爭力,將競爭對手排擠在外。這些企業將其稱為“渠道體系”“分銷模式”都是力圖在渠道上實施得“更專業”。小道能承載消費者價值當客戶或消費者獲得有價值的個性化服務后,品牌無疑會增值?! ⌒〉啦灰自斐汕罌_突,小道細化運作,在大的網絡都是由一個個節點組成。一個小節點的問題不會影響到整個網絡,所以有的小道運作好的企業,任何一個區域的渠道沖突問題都能及時解決。
10-28

地熱地板基本知識

地采暖的特點:  地采暖的歷史:地熱供暖技術自50年代以來就已經在整個歐洲、北美廣泛使用至今,其歷史可以最遠追溯到羅馬帝國時期,那時人們將地下溫泉引入地下管槽,在大理石地面下循環發熱取暖。在我國古代的皇宮中也曾有類似的應用。亞洲的日本和韓國地炕的歷史更為悠久,是亞洲早期的地采暖技術。后來,在地炕上鋪上一層薄的木制地板,出現了早期的地熱地板。中國北方從古至今有住火炕的習慣,隨著人們生活水平的提高,人們告別了平房,住進了樓房,取而代之的是暖氣樓房,新一代的年輕人對火炕的概念是一無所知,僅僅知道點也是從農村或老一代了解的,目前,仍有一部分老年人提起火炕還有一絲的眷戀?! 〉責岵膳膬烖c:  地熱采暖系統是目前國際上最為舒適、健康并且日益普及的采暖方式。有專家認為地熱采暖有一定的保健作用。中醫常說“人暖先暖腿”,人們在感覺到寒冷的時候,往往最先是從腳部和腿部開始。這是因為腳是離心臟最遠的地方,處于血液循環末梢,腳部的循環較弱。再加上大自然的規律是熱空氣向上攀升,而冷空氣是向下沉浮,所以在寒冷的冬季,人們往往會感到腿腳麻木,非常冰涼寒冷。同時“萬病自腳來”,腳部是人體神經的末梢最豐富的地方,也是人體穴位最集中的地方,腿腳受涼會導致各種疾病的產生或惡化:勞損性或風濕性關節炎――腳心或腳趾受涼會導致身體關節疼痛,并會導致病情加重或難以治愈。人長期生活在地暖的室內環境里可以有效的改善病情病預防各種關節疾病并且避免腿腳抽筋。地暖起到了理療的作用。坐骨神經痛――腿腳受涼同時會導致坐骨神經疼痛,長期腿腳冰冷是坐骨神經痛的一個主要因素。腿腳酸痛發麻――腿腳受涼同時也會導致周身血液流通不暢,會導致腿部酸痛發麻。地暖會加快腿腳部的血液流通而避免相應癥狀。感冒及呼吸道疾病――下肢寒冷會導致整體免疫力系統降低,從而導致感冒或各種呼吸道疾病的產生。尤其是針對老年人、兒童及身體虛弱的人們。改善下肢寒冷會加快全身的血液循環,人們處于健康狀態時整體免疫能力將大大的提高,預防感冒及呼吸道疾病的產生。腹瀉或食欲不振――腳涼會導致腹瀉,長期會導致經常性腹瀉或神經性腹瀉。生活在地暖環境的人們可以避免受涼導致的腹瀉及類似疾病并可以改善食欲不振等癥狀?! 〉責岵膳c傳統的供暖方式比較,不用安裝暖氣片,不占面積,裝飾效果好,而且腳下暖上面涼,感覺非常舒服。傳統的水暖系統依靠的是熱空氣對流傳導熱量,房間里不僅要安裝暖氣片占有大量的面積,給裝修帶來很多麻煩,增加成本,而且是上邊熱,腳下涼。例如:普通采暖,人體站立高度為1.7m處的溫度為27度左右,腳下只有17度左右,人們會感到空氣干燥,呼吸不暢,腳下又不舒服。而地熱供暖正好是地表的溫度高,上面的溫度低,例如,地表溫度30度,上面的溫度只有16-18度,呼吸很順暢,腳感又舒服,符合人體的生理規律?! “l展趨勢:  由于地熱采暖的優點,受到越來越多用戶的歡迎,應用也越來越普遍。在我國北方地熱采暖的比例逐年增加。大連和青島地熱采暖比例已經接近或超過普通采暖的比例。隨著科學的發展,地熱的種類也在不斷增加,例如以熱水為介質的地暖,以發熱電纜為熱介質的電熱地暖和以電熱膜為熱介質的電熱膜地暖。在比較冷的東北和華北地區,由于采暖成本的原因,多采用熱水為介質的地暖,個別用戶也有采用煤氣加熱自家的小鍋爐來帶動地熱。目前,地熱再也不是北方的“專利“,尤其在南方一些比較發達的地區,也做起了地熱。例如:上海、南京、武漢、杭州等地的電熱采暖也在不斷增加。在貴州、江西也有部分電熱地暖的用戶。南方的用戶可以選擇在家里全部區域使用地暖系統,同時也可以選擇在部分區域使用。目前電熱的暖系統已經在歐洲、北美的廣大地區得到了廣泛的接受和認可。隨著我國人民水平得提高,該種新興得采暖方式在國內也有了越來越多得應用。
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